ホームページ集客マガジン

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押忍！インターネット起業家道場

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ネットショップを運営するためには、自分のホームページに集客することは欠かせない大切な条件です。

特に、実在の店舗をもたず、ネットショップのみを運営している人の場合、ホームページ集客のためのいろいろな情報を得たいですね。

専門的なことはさておき、「集客＞見込み客＞顧客＞固定客」というように、段階を踏むごとに人数が減っていきます。

大切なことは、最初にホームページを訪れた人を顧客、固定客にまで結びつけるためのプロセスなのです。

また、最初は商品購入にまでいたらなかった人に、再訪問してもらえるような魅力的なサイトつくりも、ホームページ集客のためには大切なことです。

そのためにも、多くの人との出会いの場をつくることが大切です。

ホームページ集客のためには、パソコンだけでなく携帯からもアクセスできるようにすることや、携帯専用サイトをつくることが大切だとわかりました。

この携帯電話の利用方法を基本に立ち返って考えてみましょう。

オンラインショップは副業で経営している人も多いため、緊急のときに連絡が取れなくて不便に感じることもあります。
それを解消するためにも、ホームページに掲載した固定電話から、携帯電話に自動転送できるように設置しておきましょう。

個人で事業をしている友人は、仕事柄留守にすることが多く、見込み客からの電話がすぐにつながらないことが悩みでした。
しかし、携帯電話の普及とともにいち早く転送サービスを利用、それがホームページ集客成果にも結びつきました。

ホームページといえば、真っ先に思いつくのはパソコンですが、携帯サイトとの併用もホームページ集客のためには大切なことです。

ホームページの閲覧やメールでのやりとりなどは、年代によって特徴があります。
ある程度の年代になるとパソコン利用者が多いのですが、若者世代は日常生活の一部として携帯を利用しています。

携帯は、持ち運びが便利で、出先からでもホームページを閲覧できるため、ブログ記事の更新にも大変重宝しているのです。

そのように便利な携帯は、ホームページ集客のためには理想的なツールです。
ホームページへのアクセスを携帯からもできるように設定すると、集客アップが期待できます。
また、携帯専用のホームページは、サイト訪問者にはうれしい存在ですね。

自分のお店で買い物をしてもらうための第一歩は、ホームページへの集客をすることです。
そのためには、いろいろな創意工夫をする必要があります。

お店がオンライン上にあるのですから、オンライン上で広告を出すことは当然ですが、それ以外にも思いつくことを実行しましょう。

オンラインショップでの買い物は「通販」になりますが、元祖・通販である「カタログショップ」もホームページを開設して販売促進を実施しています。

たとえば、ホームページで買い物をすると、カタログショッピングにはない特典をつけるなど、よりお徳感を演出することが大切です。

そのために、定期的にメルマガを発行することも、ホームページ集客に結びつくための方法だといえます。

広告からホームページの「LPO」へ集客した人が商品購入をするためには、どのような工夫が必要でしょうか。

効果的なホームページ集客のためには、ホームページの第一印象が大切です。
すっきりして分かりやすいことがLPOの印象を良くします。

文字の大きさや色、背景とのマッチングは無視することができません。
また、商品説明はできるだけ簡潔に、しかも特徴がよく分かるようにしましょう。
画面でいうと、2ページくらいに短くまとめると良いでしょう。

ちなみに、縦方向への画面スクロールは苦になりませんが、横方向への動きは余分な作業になり敬遠されます。
ホームページ集客のために、あれもこれもと欲張るのが人間の心理ですが、なんでも「適度」ということが大切です。

あなたの店舗のオリジナリティは何でしょうか。
ホームページ集客のためには、それを再確認することが大切です。

健康食品を扱う店舗だけでも、星の数ほどあります。
オリジナル商品ならともかく、一般的な商品の場合、同じ商品を扱うホームページが多数存在しても不思議ではありません。

商品を初めて購入する場合、「比較サイト」などを利用して少しでも安い商品を探します。
そのとき、商品購入の決め手となるのは、「プレゼント」や「初回送料無料」などの付加価値です。

一度購入した商品を気に入った顧客が「リピーター」になる可能性があります。
ホームページの「LPO」に商品を掲載するときは、それを意識して「セット割引」などの特典をつけることもホームページ集客につながります。

「LPO（ランディングページの最適化）」のためには、どのような点を工夫すればいいのでしょうか。

最初に表示されるページは店舗を代表する顔になり、ホームページ集客のためには重要なものです。
ホームページをつくるときも、ネット上に広告を出すときも、ホームページ集客のためには常に意識しておきたいですね。

大切なことは、他店舗にないオリジナリティのあるホームページを作成することです。
たとえば健康食品を扱うサイトに限定しても、星の数ほど存在します。
「検索連動型広告」にしても「コンテンツ連動型広告」にしても、広告をみた見込み客を自分の店舗へ集客することは大変な労力を要します。

まず、ホームページへアクセスしてもらうこと、それからすべてが始まります。

ホームページの集客は、売上や申込につなげるためにまず最初にとるべき対策ですが、その先のユーザー導線となると、意識していないホームページも多いようです。

検索エンジンやキーワード広告などからジャンプしてきて、最初のページがユーザーにとって興味のないものだと、ユーザーはすぐに離れていってしまいます。
ホームページの集客とともに対策を練るべき個所です。

これをネットマーケティング用語でＬＰＯといいます。
しかし、意外にこのＬＰＯが成功しているホームページも少なく、ＬＰＯに力を入れるか入れないかで、コンバージョンレートが大きく変わってきます。
ホームページの集客も重要ですが、その先のことも視野に入れておきましょう。

ホームページの集客には、現状キーワード広告がもっとも安価で効果的だと言えるでしょう。

キーワード広告とは、アドワーズ広告やオーバーチュア広告に代表されるもので、検索連動型広告やコンテンツ連動型広告などといったセグメントもあります。

いずれにしろ、もともとそのキーワードに興味があるユーザーが目にする広告ですので、ホームページの集客にもたいへん効果的なのです。

これらキーワード広告は、ほとんどがＰＰＣというシステムを取っており、クリックされなければ料金が発生しません。

その一方で、予想以上にホームページ集客効果があり、しかし売上に繋がらなかった場合、広告の料金だけがかさんでいく場合もあります。